企業管理中興通訊的彎道超越

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2010-04-21 11:36:00 來源: 全球加盟網 有1559人參與
  • 經營范圍:通訊
  • 門店數量:226家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

  企業管理中興通訊的彎道超越,彎道超越是賽車運動中的一個常見用語,意思是指車手利用彎道超越對手。彎道是一個和機遇同樣凸顯的特殊地帶,而在彎道實現超越,既需要準確的把握,更需要勇氣和決心。利用行業周期中的彎道拉近與競爭對手的距離,正是中興通訊屢試不爽的經營之道和重要戰術。

中興通訊

  2010年4月9日,中興通訊發布的2009年年報大大吸引了人們的眼球:公司營業實現目標達到602.73億元,同比增長36.08%,居同行業之首;收銀總額24.58億元,同比增長48.06%。在金融危機引發的行業低潮中,中興通訊在繼續穩固主流產品、主流市場和主流運營商等可持續發展的基礎上,不斷取得新的突破,其逆流而上的強勁表現幾乎是難得的。

  不僅2009年度業績表現不錯,回顧中興通訊25年的發展歷程,我們可以看到,中興通訊一直以持續穩定的增長勢頭在充滿變數的通訊行業中步伐穩健地前進,自2003年以來中興通訊的復合增長率達到了26.5%。即便在2009年金融危機影響下,中興通訊的實現目標和收銀增長仍是分別突破36%和48%,而同期世界電信設備巨頭們業績全部出現下滑。索尼愛立信2009年全年巨虧9億,而諾基亞、西門子的營收更是大幅下挫,摩托羅拉營業實現目標下滑約20%。如果沒有的應對策略,老牌通訊巨頭們很難保持現在的規模和市場地位。而與此同時在未來相當長一段時間內,中興通訊保持較穩定的可持續增長幾乎沒有懸念。如果說這是一場馬拉松比賽的話,中興通訊是賽場上的一名不錯長跑選手,在長達25年的奔跑中,堅持“穩健、中庸、不冒險”的風格穩步地實現可持續發展,并充分利用每個重要的“彎道”超越競爭對手,一步一步實現其“高標準不凡企業”的夢想。

  中興通訊對技術和產品的選擇并不是追求世界上先進的技術,而是注重技術與市場的結合點,即滿足不同時期的市場所需。從終端產品業務上看,通訊市場上的每個明顯的熱點:手機、CDMA、小靈通、3G,都是中興通訊趕超對手的“彎道”。

  優先“彎道”:手機市場

  早在1998年,中興通訊就開始了自己的技術沉淀,在上海成立了一個專門的手機研發團隊,而當時國產手機尚未顯露頭角。2002年2月,中興通訊成立事業部,但當時工作的重點并不是品牌擴張,而是完善內部組織、進行產品定位。等到市場機遇大爆發的時候,中興的技術積累已經基本成熟,隨時可以擴大研發規模。2004年中興通訊才進行廣告投放,并實現當年手機銷售量1000萬部、銷售實現目標212億元的大好業績,品牌躋身國內品牌前五位。2009年,中興手機發貨量全球排名繼續上升。國內市場全年實現穩定增長;國際市場上,由于終端產品不斷在重要的和主流運營商取得突破,全球布局更加均衡,產品銷量開始迅速攀升。

  第二“彎道”:CDMA業務

  1995年中興通訊就從芯片開始自行進行CDMA的研發。2002年,聯通C網完成設備招標并放號,中興通訊很快成為優先個打破外國企業對我國CDMA系統設備壟斷的中國通信企業。在2001年中國聯通逾120億元的CDMA一期網絡建設大招標中,中興通訊一舉獲得7.5%的市場份額,拿到了10個省的交換及基站系統采購合同,成為在聯通CDMA項目上國內的贏家。隨后,中興通訊在聯通CDMA的幾次擴容以及2008年中國電信接手C網后的3G招標中屢屢獲勝。截至2009年6月,中興通訊CDMA基站全球出貨量歷史累計高達20萬臺,CDMA出貨量和合同數量已位列全球優先。

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