櫥柜加盟、加盟商的市場

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2009-05-25 15:11:00 來源: 全球加盟網 有1154人參與
  • 經營范圍:櫥柜
  • 門店數量:409家
  • 單店投資額:10~20
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櫥柜加盟、加盟商的市場
索引:櫥柜加盟商是櫥柜市場的前鋒,金融危機對各行各業的沖擊都非常大,整體櫥柜,整體衣柜 需求自然大幅下挫。中高端消費需求受到經濟環境影響出現萎縮。櫥柜加盟商的合理分配資源才是突破當前困境的基礎。櫥柜,衣柜行業發展還處在初期,產品標準缺乏、市場競爭不規范、市場集中度不高、中小企業充斥等情況造成的。現階段整體櫥柜產品領域還缺乏行業領軍型大企業的推動。中小櫥柜企業都是看中了這一行業的收銀空間而短期謀利,根本沒有長遠發展規劃。整體櫥柜的產品個性化特點很明顯,每戶對于產品色彩、產品擺放、功能操作的要求并不相同,并不適合大批量的規模化生產,而只能是一對一的訂單式生產與設計。整體櫥柜只會淪為一種小眾市場的產品,并不適合大范圍普及。櫥柜制作,由設計師提供櫥柜的設計方案后,由用戶自主購買相關廚房電器,并不會統一配制。在這種情況下,小企業的優勢就更加明顯。其人員少、經營成本低,而用戶對廚電產品的個性化選擇也得到扶持。

????08年數據顯示,櫥柜 產品的市場空間高達500—700億元,整體櫥柜產品的快速發展主要集中于近幾年,今后5年可擴張的市場空間將高達1000億元。不過與這一產品巨大的市場空間相比,目前尚缺乏專門針對“整體櫥柜”這一產品標準或設計安裝規范,多是以企業標準規范和相關部件的產品標準為主。對于“整體櫥柜”產品的概念,各家企業的理解和規定也不完全相同。發展初期,主要是一些家具工廠制作櫥柜后,購買一些中小品牌的廚房電器,然后推出了“整體櫥柜”的產品概念,這一時期的產品價格較低,但品質不穩定,甚至沒有服務。隨著帥康 、方太 、老板 、華帝 等一批專業的廚電生產企業進軍這一領域,實現了將廚房家具與五金電器的融合,嵌入了這些品牌的油灶具、消毒柜、水槽、籠頭、拉籃等五金部件,逐步推動整體櫥柜產品的品牌化轉型,但隨之而來的是這一產品市場價格大幅上漲。相對櫥柜行業中的老品牌比如 美世櫥柜 ,歐派櫥柜等知名名片肯定是不會放棄這個市場的。近幾年,海爾、西門子、松下等大家電企業進軍這一領域,又將冰箱、微波爐等產品融入整體櫥柜,并加速推動這一產品的市場化和規模化擴張。這些企業的進入不但推動了整體櫥柜市場的產品質量、設計安裝、品牌化運作的提升,還加速了這一行業的快速發展,吸引了一大批家具工廠、手工作坊等短期謀利者搶奪市場蛋糕。

????目前,眾多的中小櫥柜企業以其價格低、促銷手段靈活,對品牌化企業的市場運作造成了一定沖擊。而一些從家電擴張至櫥柜的企業初期的產品定價較高、市場銷售渠道還不健全,營銷手段不靈活,市場銷售和經營收銀都遭遇嚴峻的考驗。今年初,方太在北京磁器口專賣店就因市場銷售不佳拖欠員工工資福利而遭遇堵門事件。家電介入這一市場后,是比把家電的機械化批量生產方式帶進這一行業,特別是將家電業成熟的專業設計和服務體系進行無縫隙對接,提高這一產品領域的安裝設計和服務水平。特別是在一些精裝修樓房,還可以對相同房型進行規模化的整體櫥柜生產、安裝與服務。不過,眼下家電企業向整體櫥柜的拓展之路還很漫長,并沒有找到優佳點。

????家電企業進軍整體櫥柜市場,可以將品牌影響力、產品研發專業實力、售后服務體系等資源進行輻射和嫁接,但習慣了規模化擴張和批量化生產的家電企業,由于缺乏對家裝市場和銷售渠道的了解,將遭遇“大投入小實現目標”的尷尬。而這一問題在經濟快速增長期并不明顯,一旦遭遇經濟不景氣、市場需求下滑,華帝、方太等企業的業績就會遭遇很大考驗。據華帝股份2008年報顯示,營業收銀虧損一千多w萬元,凈收銀虧損1112萬元。其中去年4季度虧損便高達兩千多w萬元。而像 美世櫥柜,歐派櫥柜都開始自己的電器生產,美世櫥柜 的電器竟然是5年包換,這個是也不是一般電器企業能達到的。整體櫥柜的發展,解決了許多居民在家裝過程中的煩惱,直接在一個地方選擇之后,就可以完成廚房的設計安裝后使用,節省了大量時間和精力。而品牌化的整體櫥柜產品有利于產品質量的扶持和售后服務的解決。

???櫥柜加盟商選擇一個好的品牌櫥柜是重點,一般要對自己的市場進行詳細的規劃,比如自己的市場的銷售對象,大概能承受的價位,他們喜歡什么樣的櫥柜,是不是會選擇全屋家私定制,品牌櫥柜商是不是同時提供衣柜定制都需要進行考量。比如美世櫥柜的就是“美麗生活,環保家居”,提供櫥柜,衣柜全屋家私定制,電器5年包換,這些都是不錯的賣點!另外櫥柜加盟商要考慮當地的房地產市場,當前2級和3級房地產市場還是穩中有升。有一定的競爭對手我們來說是一件好事,他們可以節省我們大量的廣告費用和櫥柜這個事物的宣傳。如果當地競爭對手沒過10家都是非常好的環境,可以嘗試和房產經銷合作等等。

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標簽:實體加盟店的發展前景
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