沃能通信:一張手機充值卡聯通億萬商機

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2014-08-15 11:46:17 來源: 全球加盟網 有1439人參與
  • 經營范圍:通訊
  • 門店數量:100家
  • 單店投資額:1萬以下
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成交領紅包

時間久以來,移動、聯通、電信三大運營商占據中國電信業務,對于高居不下的電信資費,人們怨聲載道。

聽到手機通話費用可以如此低廉,不少人一笑了之:“這么便宜會不會是騙子?”

事情的真相到底如何?帶著這個疑問,記者走訪了河南鄭州沃能通信,一個體量龐大的手機節費軟件市場漸漸浮出水面。

一天一塊錢,手機隨便打

鄭州市金水區金水路229號,河南信息廣場聯通大廈,中原信息產業集聚地,華為、航信、亞信、愛立信等知名企業匯聚于此。上了六樓,在河南航信旁邊,我們找到了沃能通信。

“一天一塊錢,手機隨便打。你們是怎么做到的?”

沃能通信董事長王文海介紹,三大運營商的通信資費標準,他們無法改變,對外宣傳的低廉通話資費,是自主研發的一款名為“沃能通信”的手機節費APP實現。

僅僅一款手機APP就能將居高不下的話費標準降低?

傳統手機通話,就像駕車在高速路行駛,必須向高速路擁有者交納“過路費”。而移動、聯通、電信,是手機通話“高速路”僅有的三個擁有者,寡頭壟斷,坐地起價,盡管用戶抱怨之聲不止,可長期以來手機通訊資費始終得不到實質性的改善。

沃能通信看到其中商機,在電信運營商支持下,租借到一條“高速公路”,將要價過高的“過路費”降了下來。用戶如果想要享受低價的手機通訊費用,就不能再走電信運營商的通道,而是需要“沃能通信”這款APP進入到沃能租用的這條通路,沃能APP撥打電話。

將“搖錢樹”租給別人,自己只收取租金,運營商們為什么愿意這么做?

網絡電話VS電信運營商

2013年,電信運營商考慮向微信收取費用,一時之間,三大運營商專屬蛋糕能否面向全社會開放的討論不絕于耳。

微信大量蠶食著國內電信運營商的重要實現目標來源——短信、彩信及語音業務,僅在2013年春節期間,僅因微信造成的運營商短信費用損失就高達幾十億元。

有人調侃:“現在的手機短信,除了用來接收短信驗證碼,基本廢了。”

短信被微信顛覆已成必然,而另一方面,移動通話業務也正面臨網絡電話的挑戰。

什么是網絡電話?

網絡電話又稱為VOIP電話,是互聯網直接撥打對方的固定電話和手機。在手機尚未普及之前,流行一時的話吧正是網絡電話的一種。

2013年1月28日,工信部公布《移動通信轉售業務試點方案》,表示探索放權符合條件的中資民營企業開展移動通信轉售業務,以“鼓勵支持和引導民間資本進一步進入電信業”。

從2013年底到2014年初,工信部先后向兩批民營企業頒發了虛擬運營商牌照,允許民間資本從移動、聯通、電信三大基礎運營商那里“包干”一部分通訊網絡,然后自己的計費系統、客服號、營銷和管理體系賣給消費者。

中國信息經濟學會理事長楊培芳認為:“信息經濟本質就是服務經濟,未來人們只能接受按月付上網費,不會永遠接受商家的精致收費。從電報、BB機、小靈通退市,每一次技術更新都會遇到以各種形色的阻力,但是電信終要服從互聯網規律而不是相反,要按照互聯網面貌改造一切。”

政策是行業發展的風向標。一系列政策表明,傳統三大電信運營商對電信的一律控制逐漸松動,對于民間資本而言,一片巨大的藍海正在打開。

為什么一天一塊錢?

對于傳統運營商而言,網絡電話的資費是巨大優勢。在同行業中,類似沃能通信的手機節費軟件并不少,但有的要收錢,有的卻是免費。這是為什么?

提起網絡電話,大家通常認為是手機終端上的APP實現移動通話,消耗的是網絡流量。其實,這只是“網絡電話”中傳統的一類。

網絡電話可以分為兩大類。

一類走的是互聯網通道,消耗的是數據流量,這類網絡電話需要雙方安裝APP才能通話,資費很低乃至免費,但通話質量差而且不穩定。

另一類網絡電話,走的是和傳統手機通信一樣的電信通道,不消耗數據流量,這類網絡電話不需要對方安裝APP,可以直接撥打電話。但因為APP公司租借電信通道需要支付費用,所以價格上要比消耗流量的通話方式要稍貴,但比起傳統的通話資費來說,仍然是相當便宜。

在采訪過程中,沃能通信董事長王文海認為,沃能通信之所以在同類手機節費軟件中遙遙先進,是因為他們堅持以產品功能為核心,在同行都不舍得花錢租用電信通道時,他們優先踏出了優先步。

產品的用戶體驗是成功的關鍵,對于手機節費軟件而言,資費只能吸引用戶,真正能夠時間久抓住用戶的心,靠的還是通話品質的有力扶持。

產品品質有了強有力支撐,沃能通信打開全國億萬市場,靠的是一張小小的充值卡。

一張充值卡聯通億萬商機

用戶在手機終端下載沃能通信APP后,需要憑借充值消費卡進行注冊充值,而后才可使用APP享受“一天一塊錢,手機隨便打”。

王文海介紹,沃能通信目前有四款充值消費卡,分別是體驗卡、計時卡、半年卡和一年卡。

互聯網產品用戶體驗是關鍵,沃能體驗卡不收取用戶任何費用,憑借此卡用戶可以免費享受沃能通信5天的試用體驗。

半年卡和一年卡是銷售主打,按天收費,一天扣一塊錢,電話可以隨便打;計時卡則作為補充,按具體時間扣費。

雖說做的是互聯網產品,可在打開全國市場時,王文海選擇了傳統的代理商模式,甚至不考慮在淘寶、京東上出售充值卡。互聯網產品+傳統代理商模式,為何如此混搭?

王文海認為:“沃能通信的定位是工具型APP,為防止模仿者進入,需要在短時間內迅速占領市場,而代理商模式無疑是優佳選擇。”

對于代理商而言,代理沃能不僅是選擇了一個朝陽行業,更是選擇了一個可持續的模式。

舉個例子,選擇做沃能的城市代理,除了首批進貨款外,不需要任何其他費用。用戶一旦下載沃能APP,購買充值卡充值后,后期所有的充值都會作為該城市代理的業績進行提成。

為了防止“串貨”,沃能技術進行嚴格規范。初次注冊用戶需要購買充值卡“開戶”,而每個城市代理的充值卡都進行了城市信息綁定,購買該城市代理充值卡注冊成功的用戶,都會在信息管理系統中被標記上該城市的“標簽”,以后這個用戶所有的充值消費都會計為該城市代理的業績。

而且,考慮到用戶后續消費的持續性與便捷性,在不斷提升產品品質同時,沃能打通移動、聯通、電信三大運營商消費門檻。用戶只有在注冊時需要沃能充值卡,后續所有充值都可以購買移動、聯通、電信三大運營商中任何一家的手機充值卡消費。而這些消費,也會根據系統內部顧客的城市屬性,被計算到該城市代理的業績中進行抽成。

對于用戶來講,沃能充值卡只是注冊沃能APP的一個開戶憑證,后期所有消費完全可以在網上或者超市購買運營商的充值卡,這也就是為什么沃能不必在網上賣充值卡的原因;而對于代理商而言,只要賣出去一張卡,發展一個用戶,后期便可做甩手掌柜,該用戶的所有充值消費自動信息系統計入業績。

在王文海看來,電信通信市場的大門才剛剛打開,面對誘人的巨大蛋糕,他們必須在更多人闖進之前快馬加鞭。

發展代理商,迅速擴大市場,大量集聚用戶,這些都只能算熱身準備,都是為了將盤子做大,一旦他們能夠控制1000萬、5000萬乃至更多的終端用戶,后續的想象空間將非常廣闊。

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