訪談:深圳市博士眼鏡連鎖有限公司董事長劉曉

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2013-07-31 17:31:56 來源: 全球加盟網 有4816人參與
  • 經營范圍:眼鏡
  • 門店數量:60家
  • 單店投資額:10~20
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

??? 十年之前,上海康耐特光學股份有限公司內銷總監徐鳴先生就與深圳博士結緣,但是以康耐特的身份與劉總見面確實還是優先次。雖然與劉總的見面比較倉促,但是當兩個眼鏡行業的人士碰面,自然而然的就眼鏡行業的發展以及現象寒暄開來。于是,與劉總的對話就從博士眼鏡如何起步開始。

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??? 記者:當初與夫人一起創辦博士眼鏡,你放棄公務員的“鐵飯碗”,下海投入到眼鏡行業,如今回想起來,您是否有頗多感慨,能否談一談?

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??? 劉總:當初與范勤(劉總夫人)結識前,我就已經決定放棄公務員的“鐵飯碗”了。90年代公務員的生活太過安逸,嚴格的規章制度造成公務員墨守成規,扼殺了公務員的創造性和積極性,這種生活理念不符合自己的理想。恰在尋找機會打算一番作為時遇到了范勤,恰好她在眼鏡行業中,陰差陽錯中一只腳就踏進了這個行業,并深深的被這個行業所吸引。隨著事業的逐步發展,更增添了我對這份事業的愛惜。

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??? 記者:深圳博士眼鏡作為深圳乃至全國聞名的跨省連鎖店,您覺得是因為正確選擇了眼鏡行業還是得益于經營管理的(資本運作層面)的高超手段?另外給我們分享一下您成功的管理和企業運作經驗吧?

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??? 劉總:目前還有很多人在觀望、期待博士眼鏡的發展。從目前的發展來看,我不認為博士眼鏡“全國聞名”。依我的個性特點來說,既然選擇了這個行業,就要把這份事業做好。很早之前就有考慮管理模式的創立,即使今后復制的話就也要考慮流程化,在操作的過程中借鑒了國外的一些模式,現今仍在初級階段的摸索中。

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??? 如果說分析成功管理的經驗,我從兩點來說明。優先點:自己比較恰當的知道什么時候做什么事情,在哪個階段做哪個階段的事情。不同的人生時期對自己有比較正確的認知,通俗的一點的來講就是什么山唱什么歌。第二點:從我自己微博上簽名的變更來闡述,前一段時間我更新簽名,說的是“不要指望我有太好的前程,不要期待我的靈魂有多么高尚,紅塵中凡夫俗子而已。”近我又更新“讀萬卷書行萬里路、為五斗米折腰、為名為利奔波在尋找幸福探求真理的路上等靈魂沒有特別高尚行為不會永遠正義”知道自己是誰后,對發展就要有一個前瞻性的規劃。

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??? 記者:深圳博士本身就有實力和資本,如何還要融資?當家族企業轉變為股份制企業,深圳博士很大的改變是什么?作為掌舵人,融資后在市場經濟洗禮下,將帶給行業哪些嶄新的經營理念和資本運作方面的驚喜?

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??? 劉總:眾所周知,中國的百年老店真正掌握在民營企業家手上的基本沒有,由于政權的變化,百年老店先由私營變成國企直至不存在。目前的眼鏡零售行業各自占地為王,有點像軍閥割據,無論怎么發展,后都會大魚吃小魚,小魚吃蝦米,像歐洲一樣市場的兼并和劃分,從而達到市場格局的均衡。

??? 當家族企業轉變為股份制企業,如果要談改變的話,顯著的區別就是融資前是家族企業,是自己的事業。融資后股東和資本的引進,要考慮到各方面的因素。本著做大做強的目標,在面對國際金融資本的時候,勢必要對公司的管理做進一步規范,比如在稅收、勞動保險、經營過程、采購等方面。我認為企業發展到一定的時期,吸收外資是必然的道路,外來資本作為金融巨鱷,能夠為企業的發展起到助動力的作用。

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??? 記者:民營企業吸引國際資本一直都是民營企業奢望而不敢奢求的事情,深圳博士引入大量的國際資本是不是有什么竅門呢?

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??? 劉總:引入國際資本必須要實現企業內部規劃化,品牌具有競爭力,可以讓國際資本確定進駐前公司是有收銀的。當然資本引入后確保資本是用在企業的發展商,而不是其他的用途上。

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??? 記者:2010年博士眼鏡引入澳洲新貴眼鏡“President”,旨在打破傳統眼鏡連鎖店的范疇,帶來嶄新的“概念店”經營模式,包括了國際先進的私人專業配鏡、個人視光顧問、形象設計等多方位服務,兩年時間過去了,“總統眼鏡”在引導消費者方面取得了哪些成就?目前深圳博士有幾種門店形象,為什么不像其他行業統一終端形象呢?

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??? 劉總:“總統眼鏡”是深圳博士在高端市場的嘗試,從目前消費者的反響來看取得了一定的成功,但仍在嘗試中。希望能夠像溥儀眼鏡,武漢的明鏡廊、成都的精益學習,在單店方面能引起了一定的反響。目前深圳博士眼鏡的門店形象有三個。按照高端、中端、基礎店的不同區分在裝修形象上有一定的差別,根據店面的檔次分為茶玻、黑玻、木紋等裝修風格。眼鏡行業有一定的特殊性,如果用完全統一的形象來統一店面形象,眼鏡店要是幾十年不變,注定要倒閉的。由于各個地區每家店的大小、形狀不是統一的,再加上面對的消費者群體不同,想要在國內擁有一定影響力,就要符合消費者的需求,任何時候都要了解消費者需要的是什么。在標準化流程前提下,我們會根據不同地區的消費者需求來改變店面形象。

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??? 記者:深圳博士眼鏡目前已經在全國的深圳、東莞、南昌、北京、上海、重慶、昆明等多個大、中城市擁有200多家連鎖店,很多眼鏡連鎖店離開本土到外省發展都會遇到各種問題,但是終你們做到了,你們都做了哪些舉措?照此發展速度和規模,博士眼鏡上市的目標是否已經提上議程?

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??? 劉總:舉措是有在做,除了寶島之外,我們應該做的還算可以。我們只做直營店,加盟店是不考慮的。在外省發展配貨方面我們還在尋找更好的辦法,目前唯有專心致志的做,期望花3年的時間把貨品配送、店租、人才、廣告等方面的問題解決。有資本才會上市,有可能上市,是否一定上市現在還沒法給出確定的答案。現在唯有不斷的規范自身。

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??? 記者:聽聞你喜歡歷史,愛看傳記,你喜歡的歷史人物是誰?原因是什么?

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??? 劉總:國內的是蔣介石、澤東 。他們兩個是對頭,雖然現在也沒有搞明白他們是怎么回事,但是我認為兩位在中國的政壇上都有不同的特色。兩個這樣的開拓者在歷史中相逢,只會沖突,不會妥協,他們是矛盾的對立雙方。國外的我特別喜歡拿破侖,人稱奇跡的創造者,在他16歲就被授予炮兵少尉頭銜。拿破侖擁有非凡的軍事政治才能和外交才能。尤其是在兵法上,用兵如神,鬼神莫測。

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??? 記者:“眼鏡總統”在微博上擁有眾多的的粉絲,這個名字是否像大家猜想的一樣,您想做“總統”,把自己的企業做成一個聯邦?

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??? 劉總:我們企業就是員工共同參與的,員工是股東,在我們公司有的員工和國外的議員一樣。這種管理和我長期在國外的所見所聞有關,比較西化和開明。如果在企業中我是“國王”,所有的事情都是我說的算,所有人的“生殺大權”都在我手上,而做“總統”就不一樣,因為真正的行政管理權在董事會,而“總統”只是一個代理的元首。

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??? 記者:為數不少的企業家有著宗教信仰或者對宗教文化感興趣,他們或用之修身,或用之企業經營,且大多成績斐然。在商業經營和信教理念之間,您認為他們究竟存在著怎樣的一種需求和關聯?

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??? 劉總:我信基督教,我認為信教是一種精神上的信仰,有信仰好過沒有信仰,多建一座教堂而少建一座監獄,很強的百年老店,總有一些員工為之奉獻一生,為什么他們愿意選擇在哪里?我想更多的是一種精神層面的眷戀。

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??? 記者:后,請劉總為我們雜志社寄語幾句吧?

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??? 劉總:希望記者雜志能夠永遠生機勃勃,在行業內生根、開花、結果長成一棵參天大樹。

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??? 后記:考慮到劉總是剛下飛機就接受我們的專訪,一些深入性的話題還沒有完全展開。關于他,就像一本豐厚而雋永的書卷,唯有細細品味和思索才能領悟到精致的味道。無論是揮灑職場的大氣,還是以熱愛生活的方式回歸赤誠,他都以優雅的姿態打造屬于他自己的聯邦。

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