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        1. 商鋪選址:大中電器掐表測車流客流定址

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          2008-08-08 11:59:00 來源: 全球加盟網 有631人參與
          • 經營范圍:電器
          • 門店數量:333家
          • 單店投資額:1~5
          企業已備案
          企業已認證
          成交領紅包
          大中電器(以下簡稱大中)是全國有名的家電連鎖企業之一。作為其戰略重鎮,截至2007年6月,大中在北京已經擁有近70家門店,分布于二、三、四環等主干道,并深入高密度住宅社區、遠達周邊郊區。出色的市場表現背后,選址功不可沒。近日,記者就選址問題采訪了大中電器拓展部負責人嚴迎。
            
            深入社區考察人氣和便利性

            大中電器拓展部嚴迎從事選址工作已多年,據他介紹,大中目前在北京共有60余家門店,其中業績很好的電視塔店年營業額達10億元以上。

            對于大中來說,選址工作重要的就是考察周邊是否有商業氛圍,交通是否便利,以及顧客購物和消費習慣。為此,拓展部的工作就是分組調研、實地測量。通常,他們會到所選區域的街道上掐表測算車流、客流,獲得本地區車輛流動的數據以及行人的分析資料,甚至深入社區居委會調查人口數量、年齡結構、職業分布和實現目標水平等,據此設定營業面積和范圍。

            嚴迎說,選址是一項非常瑣碎的工作,考察的范圍多種多樣。大中擁有專門的選址部門和人員,他們對于城市的熟悉程度,不亞于統計部門的調查隊。而這是以長年累月在外奔波為代價的。大中已引進了“綜合數據分析”系統,將前述調查的數據輸入,測算租金與銷售預估的比例,作為能否開店的重要標準。嚴迎還總結出了“嚴氏定律”,代表大中特殊的選址技術。

            而能說明大中選址正確的是電視塔店,這個初不被一些人看好的位置,因其2萬平米的免費停車場的便利性,為大中帶來了充足的客源,如今已是大中其他門店乃至全電銷售的風向標。

            縱深布局密切關注規劃、街道變更

            嚴迎介紹,大中門店的輻射范圍一般在1公里左右,而經營業績很好的電視塔店輻射范圍則達到10公里左右。與國美、蘇寧等不同,大中在北京已有20多年的歷史,旗下門店基本覆蓋了所有成熟商圈和區域,因此新開店首先要考察的是,目標區域是否在現有門店的覆蓋范圍內。

            他說,新開店一般會選擇較為成熟的商圈或準成熟生活圈,成熟商圈飽和度很高,市場劃分也很細致,進入成熟商圈除了租金高以外,還要處心積慮思考商場定位、競爭策略等。而在發展區域開店,政府發展規劃和城市擴張步伐會提高商圈含金量,這樣也有充足的時間隨著區域的發展來發展自己。因此在選址時,選址人員會密切關注市政規劃、街道變更、拆遷公告等來自政府部門的信息。

            從2002年開始,大中就開辟了郊區店戰略,把旗艦店建到了北京郊區,比如北至回龍觀區域,南至大興、房山,東至通州等。大中還把門店開到了人口密集、接近城市主干道的大型居住社區如富力城、世紀城等。大中電器廣宣部負責人曾表示,大中要把店面覆蓋到所有郊區,把家電連鎖做成超市連鎖一樣。

            規避從失敗案例中看潛在

            選址當然也必須防范潛在的。

            對此,業內的共識是,失敗案例中所暴露的潛在在選址前期應被充分討論,正如嚴迎所介紹的,前期調研的內容還包括商圈轉移、未來前景分析、區域其他業態分布和布局等,還必須繼續考察所租房屋內部的結構是否適合自己經營,是否需要大的改建,房屋出租方究竟是否是真正的房東等等,都應該進入數據分析和決策過程。

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