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    經銷商面臨6大疑惑?不如讓大佬們來解答!

    2018-05-15

    在31屆佛山陶博會舉辦期間,一場關于經銷商生存與發展的活動在中國陶瓷總部舉行。

    這場讓“經銷商面對面”的高峰論壇,聚集了廣東省企業管理咨詢協會副會長井越、東箭集團高

    級副總裁劉敏、靚家居采研中心總經理陳科雄、齊家網副總裁朱凱、亞細亞集團上海

    分公司總經理、上海合亞建材有限公司董事長柯楚溪、黑蟻營銷資深咨詢師羅航燕等大咖。

    他們在現場針對終端市場變化、互聯網營銷、品牌商對接等話題進行了精彩的巔峰對話。

    陶瓷財經融媒體創始人總編輯毛國中主持本次論壇。



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    經銷商存在的問題不是一時半會的,有些干貨在任何時候都適用,不如我們聽聽他們怎么說?

    1終端怎么了?

    廣東省企業管理咨詢協會副會長井越:終端市場在改變,產品在變,表現為瓷磚規格、顏色、功能趨向多元化;終端渠道在變,大包、總包、總裝公司越來越多;消費者在變,90后成為主流的消費者群體。


    新零售最主要是提升整體的店鋪效率

    東箭集團高級副總裁劉敏認為,從店鋪整體效率提升來講,新零售最主要是提升整體的店鋪效率,

    單一SKU提升效率。東箭能夠走在前面在于我們有年輕的團隊,東箭的運營團隊平均只有26歲,

    我們會將傳統的公司變成一個好玩的公司,讓這些80后、90后、00后,能在這里賣貨賣的很開心

    我們還是要把傳統的行業變的稍微好玩一點點,也不要那么刻板,因為生意真的是在快樂中尋找到的

    如果每一天很刻板,老板很累,員工也很累,我們離職率也會很高,就沒有生意可以做了。微信圖片_20180515151245.jpg

    瓷磚衛浴店面要調整營業時間?

    靚家居采研中心總經理陳科雄提出,當下終端市場主要有兩大變化:第一、消費主體發生改變。

    第二、消費者觸點發生改變。作為我們陶瓷經銷商,在提升客單值,提高接觸點方面,是否要思

    考店的營業時間,怎么樣做成讓消費者下班也可以找到我,而不是只要上班時間才可以找到我,

    非得要占用消費者節假日,因為節假日對于現在的90后更多就是玩。其次,讓消費者更容易

    接觸到我們,利用電商平臺,或者用一些科技手段拉近我們跟消費者之間的距離。

    最后為消費者提供較強吸引力和競爭力的產品。

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    新零售三大重點

    亞細亞集團上海分公司總經理、上海合亞建材有限公司董事長柯楚溪表示,

    現在新零售重點并不是我們的產品到底怎么樣,現在是同質化的時代,特別是在瓷磚這

    個領域,不管大品牌,小品牌所做出來東西品質、花色大同小異,唯一能夠讓消費者認

    可的我認為第一個是體驗,第二個是品牌,第三個是服務,這才是最關鍵的。


    新零售就是人、貨、場結合

    從經銷商角度來說我提醒三點,首先你們更多要擁抱渠道,通過自身的體系了解到多渠道用戶。

    其次在線上抓住大流量,最后是貨,貨無非是兩塊,一個是產品,希望我們的經銷商在各地來獲得

    用戶信息之后反饋到廠方,希望通過廠方推動新產品升級換代;第二個是提升服務效率,現在用

    戶想了解或者體驗的不僅僅是產品本身,價格已經放在后面去了,更多還是服務體驗,如何讓你

    的服務做到更有效率,更快速進行交付。總結來說就是人貨場三塊結合。

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    普通經銷商突圍之道

    黑蟻營銷資深咨詢師羅航燕:普通經銷商突圍應該如何做?第一、在選擇點上要結合自身

    優勢去經營,我們要為自己打氣,雖然市場很難,但是機會在。第二、要有市場眼光鉆到

    消費者那一端看到變化,從不同的場景獲取消費者。從前端都可以看到,

    現在如何定價,如何選址,如何選品牌,如何選產品,終端場景如何做,動態規劃,

    還有終端展示到話術,這些都是一個系統在發生變化。

     

            

    結語:很多時候我們看問題需要從多角度多維度去出發,無論是經銷商還是廠家當前都面臨

    著許多發展的問題和困局,我們要在這個過程中尋找契機,尋找變革的出路,畢竟在當下的時代

    ,唯有“變”,才是唯一不變的真理。


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