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  • NEWSVIEW 新聞詳細

    覃思:攻打和占領精裝市場,你的設計系統要配備子彈、軍隊、盟友!

    2018-05-15

    設計從沒有到有,也是一個發展的過程,整個世界變化都趕不上30—40年的變化,

    城市的變化翻天覆地,上海、北京、廣州大家都有目共睹,為什么導致時代這樣的發展?

    農耕時代、工業時代到現在互聯網時代,本身變革過程當中出現一個很有趣的數字,比如農

    耕時代是以1000人為核心計算方式,工業時代是100年、200年走到了今天,互聯網時

    代幾十年、幾年的變化,到1:1,再到1:7,現在淘寶一天可以賣出

    過千億的商品:N:N的時代,這種變革鋪面而來,整個中國大發展都

    會在互聯網思維邏輯上全面推開。

    我們的消費群體又從50后、60后過渡到80后、90后一直到未來,80后、90后他

    們本身的消費心理,消費環境需求有很大的變化,在這個變化過程當中,所有的商業包括房地

    產應對也是針對這幫人做的,所以我認為現在是一個升級迭代的年代

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    如何應對這個時代?

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    我們作為設計體,作為乙方,配合房地產開發商,應對精裝時代的時候,

    我們的應對策略必須要通過研發深度。

    剛才提到工業時代一臺車每三年、五年、八年、十年都會更迭,這個標準

    更迭的時間是相當漫長,互聯網時代完全不一樣,每一年就會更迭,

    甚至每半年,這里面有它的邏輯。所以我認為現在是標準化與定制

    化之間的矛盾,標準化比如我們的車,買車的時候全部按照標準化、定制化,

    比例是很少的,但是定制化蘋果手機都是標準+定制的,硬件是標準的,

    但是軟件全部是定制的,你下載什么樣的APPS,用什么樣的版面,用什

    么樣的軟件,下載了什么樣的功能,每一個人手機定制化是根據個人喜好,

    儲存的是自己的信息,所以蘋果顛覆了這個年代,標準化+定制化都

    全面包含了,這個就是互聯網時代的更迭思維,傳統的變化是

    我們必須要面對。

    我們在未來房地產開發商的產品線怎么定義自己?怎么讓受眾知道我們在

    哪一個領域,哪一個板塊是最強的,必須要有識別度,SLOGAN本身就是品

    牌的識別度,我們站在房地產背后幫助他尋找自己的識別度。

    首先一起幫他審視市場,審視同行標桿,再到審視客戶,審視自己,

    找到產品線,這是一個邏輯,開發商非常認同而且愿意跟隨。升級迭代中要想

    贏就必須得快,是快魚吃小魚,快魚吃慢魚的過程,很多開發商都

    在競技賽跑。17年我們對房地產50個SLOGAN全面審視,大量尋找和考察,50家排

    行地產銷售前列的公司,其中有19家對公司的SLOGAN進行調整,

    其中有38家提出了新的產品理念,推出了新產品線,他們都是過百億,過千億開發

    商,面對這個大變革時代,他們也很擔心,所以他們做了很多的動作,

    在前期進行自我的尋找,自我識別度的尋找,其中有38家已經得到了自己新產品線的改變。

    標準化本身是規?;?、產量化的B端,房地產聚焦在這個板塊上面,

    現在消費群體因為美好生活的追求,要求有定制的東西在里面,這個在我們產品

    里面又如何體現?我剛才提到各大房地產開發商在標準化強力開拓,

    必須趕快占領市場,追求自己的定制化,定制化就是在每一個細分領域上面找

    到自己的核心競爭力,再找到專業的設計公司跟他進行配套和聯手,

    完善本身的SLOGAN和品牌輸出,這個就是我所說的定制化和標準化在矛盾過程當中的結合體。

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    高端住宅要做定制化、個性化研發需要思考的方面,首先把居住系統分解成為目標,

    把團隊分解成為軍隊,拿好自己的武器,就是我們所說的子彈,

    最好把施工隊變成我們的盟友,做相當多研究之后才成為高端住宅研發的方向。

    ·居住系統,一個家庭里面有多少項,比如戶外花園、陽臺有沒有放進去。

    ·客廳系統,進行目標分解,回到公司進行細化精準研究處

    理和設計解剖,案例收集和最后的解決方案。比如毛坯房經過精裝修以后,這個是標準

    化交樓標準,定制化以后讓客戶進行選擇,年輕的軟裝選擇,

    喜歡歐式的,喜歡奢華的,這些就是我說的從標準化到定制化過程當中一系列手段,

    都是可以解決現在快速發展過程當中一些個人的想法。

    ·臥室系統,房間最重要是收納系統和睡覺時候的寧靜,

    空調的處理,毛坯交房,全屋定制,個性和軟裝,這些都是我所說的標準化、定制化過程。

    ·玄關系統,關注到除臭鞋柜等等,因為造價的原因不是每

    個房地產開發商都愿意在這里花錢,從隔斷到精裝修交樓、個性定制。

    ·衛生間,要研究的不單單是實用功能,有安全的東西,還有防臭,

    防滲、防水很多問題......廚房和廁所是精裝交樓必爭的領域,在這個領域里

    面很多材料商可以在這里大展拳腳,設計師配合房地產開發商

    進行共同市場研究,幫助真正使用的人感受到你們品牌的魅力。

    ·廚房系統,我經常提出一個問題,很多人做了精裝,沒有解決很重要一個問題,

    中國人廚房研究還沒有達到一個高度,廚房是西方人的模式傳

    過來的,廚業界還沒有搞清楚,中國人最怕什么,最想要什么,

    我經常提出一個問題,做櫥柜你解決了蟑螂沒有?你解決了油煙沒有?解決了中

    國人煮飯的模式沒有?如果你解決了,在市場領域發展就會很快。


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